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代发快递真实空包:阿里与拼多多的“增量”之战

发布时间:2019-07-11 11:18  来源:空包单号
代发快递真实空包:阿里与拼多多的“增量”之战代发快递真实空包认为,在我们的日常生活之中,很多朋友都是愿意进行网络购物,因为进行网络购物非常的方便,在我们国家的电商行业之中,阿里巴巴一直都是毫无疑问的龙头老大,除了京东可以与阿里巴巴进行些许抗衡之外,阿里巴巴可以说是绝对的企业霸主,不过最近的阿里巴巴却受到了另一个电商企业的挑战,那就是最近刚刚崛起的拼多多,说起拼多多,相信很多消费者都是非常的熟悉,因为经常会有你的亲戚朋友让你给进行砍价或者拼单,当然也有很多朋友是被拼多多的低价拼团给吸引了进行,现在的拼多多也是成为了新的电商行业巨头,开始挑战阿里巴巴的地位。
  
  可以说,能点燃下沉市场的,并不一定是最先起跑的那个人。
  
  此后,京东的崛起以及消费升级大趋势令阿里将竞争焦点重新集中在了一二线城市,过去几年,天猫商城也一直都是阿里电商战略的核心。谁也没想到拼多多的崛起如此低调,悄无声息中在下沉市场做出了出人意料的GMV。这也迫使阿里不得不分出精力,再次聚焦拼多多的威胁。
  
  当然,“打仗”靠的终究是实力。在天猫+淘宝占据中国电商近半市场成交量的影响下,聚划算在刚刚过去的“618”上给出了足够亮眼的成绩。根据阿里官方公布的“618”战报显示,天猫618首小时聚划算就卖出超过3000万件商品;整个活动期间,聚划算整体成交额同比涨幅达到86%,三至五线城市购买用户和购买金额同比均翻翻。
  
  从阿里公布的2019财年年报中也可以看到,截至2019年3月31日,阿里巴巴在中国零售市场上的年度活跃消费者数量达到6.54亿,比2018年增长了1.02亿人。阿里巴巴的报告指出——77%的新增消费者来自下沉市场。
  
  聚划算的表现,以及下沉市场的潜力,都令阿里底气更加充足。对于此次传出聚划算的调整话题,相关电商行业观察人士对懂懂笔记表示:“从拼多多真正打开下沉市场开始,聚划算被重用就是注定的事情。从目前来看,聚划算在阿里内部拥有重要的战略价值,随着未来聚划算的进一步发展,其在阿里内部的地位有可能还会进一步提升。”
  
  至于未来聚划算能否实现在下沉市场牵制拼多多的目标,上述专业人士指出:“虽然加大了投入,但目前聚划算对于阿里而言更像是一个商家用特价去库存的平台,而这一块一直是拼多多的主攻方向。用聚划算和拼多多全面竞争,能否达成理想的效果,还需要具体分析阿里内部对聚划算持续投入的力度,以及下一步具体的策略方向。”
  
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  拼多多总要走进五环
  
  就像当年京东与当当互相“进攻”一样,当阿里不断尝试下沉的同时,拼多多也在尝试进入一二线城市的市场。
  
  外界对于拼多多的固有印象,一直是其在下沉市场占有巨大多数的用户和认知度。但从目前的调研数据来看,与外界贴上的“低端”标签不同,拼多多来自一二线城市的用户并不稀缺。
  
  根据企鹅智库此前公布的《拼多多用户研究报告》显示,拼多多在一、二线城市的用户占比为41.2%。另外,新增用户中,一二线城市的用户同样不在少数。
  
  在极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》中,显示截至2019年第一季度,台拼多多的新增用户中有44.2%来自二线及以上城市,呈持续上升趋势;同时,拼多多对淘宝用户的渗透率也在提升,从去年同期的28.3%上升到了40.1%(这也是阿里焦虑的原因之一)。
  
  这样的用户状态也为拼多多上探一二线城市创造了足够的条件和机会。和聚划算在618期间呈现的优异战绩相同,此次拼多多的“限时秒杀”频道同样有一份捷报。“限时秒杀”负责人曾对媒体透露,618期间“限时秒杀”订单增幅同比达320%,超过拼多多同期GMV整体增速,更成为拼多多最重要的留存复购流量池。
  
  对于拼多多而言,踏入五环之内并不是难事儿。目前拼多多正越来越多地扮演着“中间人”的角色,以此前其推出的“多多果园”为例,拼多多试图将农村市场的资源转化为卖方市场,而一二线城市转变成为买方市场。
  
  通过这样的传递,拼多多欣然希望进一步提升在一二线市场中的用户占比。包括此前拼多多推出的“品牌馆”,其中也不乏阿玛尼等奢侈品品牌,此举显然是锁定了一二线城市的用户。
  
  对于拼多多的上探举措,相关行业分析师对懂懂笔记表示:“从用户构成来看,拼多多是拥有进入一二线市场条件的,但对于它而言,一二线城市的竞争对手不只有阿里,京东、苏宁等平台;而且一二线城市已经是存量市场,想要获得新的增长就必须从竞争对手那里挖过来。但是京东、天猫、苏宁等平台在一二线城市深耕已久,它们拥有更完善的生态体系和基础设施,面对它们,拼多多必须要做好差异化竞争的准备。”
  
  同时,该人士强调:“进入一二线城市市场之后,品类扩张和消费升级是拼多多必须要做的,但在这个过程中很容易出现二选一的难题。此前格兰仕和天猫之间的翻脸就是一个典型例子,当初京东、天猫之间的那些故事,很有可能会再重新上演一遍。”
  
  代发快递真实空包认为,从上面的描述之中,我们可以知道,现在的拼多多已经成为了阿里巴巴最为重视的对手,之前的阿里巴巴一直都是将京东作为自己的打压对象,现在的拼多多已经将自己的第一打压对象,变成了拼多多,可以想象拼多多给阿里巴巴造成的巨大的压力,当然现在的拼多多虽然给阿里巴巴造成了很大的压力,但是阿里巴巴依然是有着一共巨大的优势,那就是阿里巴巴旗下的电商平台,要有着更好的声誉,毕竟因为价格太低,拼多多上面的很多商品质量都不是很好,所以这也成为了很多消费者抨击拼多多的理由,使得拼多多的声誉一直得不到提升,这也阻碍了拼多多的发展。
 
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