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单号网代发:曾经和阿里、京东并称三强,如今连马化腾都救不了它

发布时间:2019-07-14 19:50  来源:京东空包
单号网代发:曾经和阿里、京东并称三强,如今连马化腾都救不了它单号网代发认为,二十一世纪是互联网的世纪,随着国内互联网行业发展的速度越来越快,在很多方面也取得了非常大的成就,给我们的生活带来了非常多的便利,其中最典型的就是电商行业的出现与发展。新世纪初,由马云开创的淘宝改变了我们的生活,让越来越多的人开始了解互联网、了解电子商务,也给社会的发展做出了非常巨大的贡献。人们从最初的不敢靠近,到慢慢的接纳这种新的方式,到现在网上消费已经成为了当前最热门的消费方式,最主要的原因就是它给我们带来了很大的方便。原来的消费需要人们亲自去店铺进行挑选与购买,款式也比较单一,但是有了网购之后,人们不需出门,就能够轻而易举的买到自己想要的商品,非常的方便。
  
  2019年5月23日,唯品会披露了2019年Q1财报。财报显示,公司2019年一季度净营收213亿元人民币,同比增长7.3%,归母净利润为8.73亿元,同比增长64.7%。
  
  在竞争日益激烈的电商行业,唯品会能够取得如此亮眼业绩,并保持连续26个季度的盈利记录,离不开其成功的定位:“一家做特卖的网站”。
  
  从2008年成立起,独创的特卖模式让唯品会找到自己的核心优势,精准地击中了那些既对价格敏感又希望买到高质量品牌的用户诉求。也正是因为此,唯品会得以迅速发展并坐上互联网电商领域的第三把交椅。
  
  然而在华丽的数据之下,唯品会也面临着“内忧外患”的压力。一方面,特卖护城河逐渐被削弱,唯品会业务营收增长面临天花板;另一方面,拼多多、云集等后起之秀搅局电商界,唯品会市场份额被蚕食,“电商第三”的位置也匆忙拱手让人。
  
  现在来看,即便有“首席惊喜官”(CJO)周杰伦的站台,唯品会似乎也很难在电商大战的下半场给人太大的惊喜了。
  
  互联网下的去库存生意
  
  所谓特卖,是指用相对优惠的价格在特定的时间销售特定的商品,本质上讲,其实就是一种“低价去库存”的手段。
  
  2008年前后,世界性的金融危机爆发,中国传统制造业被卷入其中。这一时期,大批量的货物被堆压在仓管无路可销,尤其是粗放式发展的纺织服装行业遭受重创。
  
  就是在这样的萧条期,唯品会嗅到了新的商机。
  
  2008年8月,唯品会挂牌成立,同年12月,旗下网站上线。以“大牌低价”为卖点,唯品会的主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,涵盖名品服饰、鞋包、美妆、母婴、居家等。
  
  在传统制造业集体陷入库存压力的情况下,唯品会通过买手制取得超高的控货能力,吸纳大量品牌入驻,通过低价拿到品牌商的积压货源,以“限时折扣”的模式进行快速分销,走出了一种新模式。
  
  在当时,线下实体店铺经营成本也不断上升,商品价格随之上涨,越来越多的用户从线下向线上转移,以“大牌低价”为卖点的唯品会自然就吸引了消费者的关注。
  
  不过一开始,唯品会并不是纯粹为了“卖库存”,而是定位为奢侈品网站。2012年3月,它以奢侈品折扣电商的身份登陆美国纽约证券交易所,但却遭遇了“流血上市”,在此之前,它已连续3年亏损。
  
  2012年是互联网用户高速增长的一年,也是服装行业整体进入去库存的一年,唯品会抓住这波机会,将公司定位从奢侈品折扣电商转变为大众品牌“奥特莱斯”。由于规模效应逐渐形成,公司与供应商的议价能力得以提高,随之而来的是毛利率和业绩的提升。
  
  资料显示,2012年第四季度,唯品会实现成立以来的首次盈利,并在之后的数年一直保持着高速增长态势。2012年至2015年,唯品会的营收增速分别为204%、138%、123%,公司市值一度达到最高的200亿美元。
  
  特卖护城河优势渐失表面上看,唯品会近年来一直保持着增长态势,业绩喜人。但事实上,唯品会创新的“特卖”电商也是一把双刃剑,在商业模式无法做出突破的情况下,它同样面临着增长天花板。
  
  从近年来的营收情况看,唯品会的营收增速其实一直处于下滑状态:2016年Q3,唯品会还保持着38.4%的高速增长,到了2017年Q3,其增长率已经跌破30%,2018年Q2跌破20%,到了2018Q4,增速更是跌到了个位数……
  
  在中国,只要一提起网购和电商,很多人第一个想起来的可能就是马云的淘宝和天猫了,自从马云的阿里巴巴成功之后,也带动了中国整个电商的迅速发展,此前在中国的电商圈子中,有不少电商企业都发展的特别好,像唯品会、淘宝和天猫依旧刘强东的京东商城,此前都是中国电商界的巨头,而且唯品会曾经还和阿里、京东并称三强,但是如今唯品会却倒下了,连马化腾都救不了它!
  
  唯品会从2008年开始上线运营,曾经唯品会在中国也是非常出名的一大电商巨头平台,不少人都特别喜欢在唯品会上购买东西,特别是一些女性朋友,而在2017年的时候,马化腾的腾讯曾经还入股过唯品会,有了腾讯的加入,让唯品会一度也开始迅速的发展起来,而且腾讯还给了唯品会微信购物入口的接口,这无疑也增长了唯品会的流量窗口!
  
  本以为有了腾讯这一颗大树之后,唯品会就会快速的发展起来,但是没想到唯品会最后还是没落了,随着中国电子商务市场的逐渐饱和,现在中国的电商市场基本已经被马云阿里巴巴旗下的淘宝天猫和刘强东的京东商城所占领,在一些三四线的城市,则还有刚刚崛起的拼多多抢占市场,最后留给唯品会的市场份额已经非常小了!
  
  单号网代发认为,其实唯品会本身发展的模式是没有错的,它最早时期能够取得如此巨大的发展,最重要的原因就是它独特的营销方式,让它在激烈的市场竞争中能够占据着相对稳定的优势。而它之所以走到如今的程度,就是因为它没有在原有的基础上进行更大的突破,一方面唯品会始终坚持着自己的发展特色,这本身是没有错的,但是它没有进行更深层次的探索和开拓,就会导致自己的发展停滞不前;另一方面它在发展的后期开始致力于建立自己的物流体系,希望能够走京东的发展路子,但是很明显它的物流体系的利用率远远不如京东,所以成本的急剧扩大也让它难以维持正常的发展。
 
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