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黑产空包网:网店刷单屡禁不止 一单挣5到10元 连“差评”也是刷出来的

发布时间:2019-07-15 18:24  来源:京东空包
黑产空包网:网店刷单屡禁不止 一单挣5到10元 连“差评”也是刷出来的黑产空包网认为,现代生活之中,很多朋友都是需要面临很大的工作压力,这也是因为现在的社会生活节奏比较快的原因,很多朋友在下班之后根本没有足够的时间去菜市场买菜,这样就会耽误自己和家人的吃饭问题,又不能老是通过外卖来进行解决,这使得很多上班族朋友对于这个问题非常的苦恼,不过现在的这个问题已经得到了不错的解决,那就是生鲜电商的出现,生鲜电商的出现,使得很多上班族的朋友可以通过电商平台就将菜买好,而且还会有骑手给自己专门送到面前,可以说是非常的方便,虽然现在的生鲜电商不太景气,但是依然有很多企业在进行坚持。
  
  为了解决生鲜业务毛利率过低的痛点,叮咚买菜发展出预加工,净菜半成品等服务溢价产品提高毛利。据草根调研,叮咚买菜的综合毛利率为32%,该毛利率为去除损耗后的毛利率,高于永辉超市和菜市场。
  
  从用户粘性来看,叮咚买菜用户黏性显著高于每日优鲜。叮咚买菜用户人均每月打开APP达到31.8次,远高于每日优鲜用户平均每月6.7次。相比每日优鲜的全国扩张,叮咚买菜主要以上海为核心区域,叮咚买菜的用户渗透率远高于每日优鲜。
  
  2019年,每日优鲜宣称要在上海投入10亿元来争夺市场,用“把商品只卖到当地一半价格”的方式来实现5倍增长。
  
  在先入为主的情况下,价格战能帮助每日优鲜打赢这场仗吗?
  
  3.社交化运营
  
  除了深耕供应链改善流通下半段,每日优鲜也深谙前端运营之道。
  
  虽然做的是卖菜这样接地气的生意,但是每日优鲜的运营打法却非常时髦:采用当下最流行的社交化+会员制+内容营销的打法捕捉用户,实现对用户运营的精准化。
  
  获客难是所有互联网公司面临的老难题,每日优鲜也不例外。每日优鲜从很早就确定了社交获客的营销手段,借助用户的传播来实现品牌营销。
  
  许晓辉认为,社交流量是降低新客成本最重要的增量。资本邦获悉,目前每日优鲜超过一半的流量不再依赖于传统的效果广告,也就是基本相当于自然流量,这让每日优鲜可以低成本地海量进行获客,每年获客级别在数千万级。
  
  这背后有金主腾讯的大力支持。
  
  微信生态是每日优鲜重要的营销渠道。2017年,每日优鲜正式上线微信小程序,率先走在了生鲜电商前列。迄今,小程序经历三次迭代:1.微信群;2.游戏化促活;3.每日优鲜的终极目标是做内容电商。内容营销方面,每日优鲜利用朋友圈视频广告、用户UGC,与KOL合作生产内容等形式推广品牌。
  
  每日优鲜的这种营销打法与其用户群有关。
  
  在每日优鲜的用户画像中,三分之一的用户是年轻妈妈,90%以上是上班白领,且从事行业多集中在互联网和金融。
  
  据悉,每日优鲜的用户数在北京、上海和其他进驻城市里,用户的一度人脉已经占到了微信同城用户数的80%到90%。
  
  徐正曾示,用户之间的社交密度高,用户体系就不一样;营销手段自然也不一样。
  
  与腾讯合作,给每日优鲜带来了快速增长。据QuestMobile数据,今年4月,每日优鲜App端的月活用户达到710.82万人,小程序端的月活用户则达到了1287.01万人,是APP端的近2倍。在一年半的合作中,每日优鲜小程序GMV环比提升400%,新客转化率提升112%,获客成本下降30%。
  
  此外,在阿拉丁指数5月27日发布的《小程序TOP榜网络购物榜》中,每日优鲜已排名第二,仅次于拼多多。阿拉丁小程序指数选取人气、搜索、使用、分享共四大指标,覆盖小程序应用全流程主要环节,能较为全面的反映用户对小程序的使用状况。每日优鲜小程序在用户中的受欢迎程度可见一斑。
  
  每日优鲜首席增长官杨毓杰表示,每日优鲜的小程序不仅可以用更低的成本拉新获客,老客服务、老客唤醒的效果也超出App几倍。除了小程序,每日优鲜还有十多万个活跃微信群,每天都会有用户在群里下单。
  
  显然,以小程序为代表的社交玩法,已经成为每日优鲜高速增长的新引擎之一。借助社交红利和内容运营的打法,每日优鲜成为了整个生鲜到家行业月活量最高的企业。
  
  除了社交带来的线上流量红利,每日优鲜也没有错过线下流量的巨大价值——利用铺设好的前置仓基础设施,每日优鲜做起了无人零售便利购,实现流量的双向导入。
  
  会员制是每日优鲜的另一大运营手段。2017年11月,每日优鲜宣布全面转型会员制,向Costa看齐。
  
  彼时徐正透露,“商城营收的60%来自于现有会员,做会员是一次水到渠成的升级”。据介绍,每日优鲜会员可以享受300款专项商品,5%返现,最高优惠50%会员专享价,一小时送达,专享客服以及专享品毛利率上限13.9%等特权。
  
  每日优鲜希望通过对会员权益的全面升级,加速每日优鲜实现从单一生鲜购物平台向服务体验平台的转型。
  
  在此之前,为了全面转型会员制,每日优鲜已经准备了大半年的时间,在局部区域做了多轮闭环测试。
  
  对于每日优鲜来说,会员制既保证了消费者的购买力和忠诚度,又在促进消费、增加用户黏性、激励口碑传播等方面发挥重要作用,帮助平台降低拉新成本。
  
  从目前来看,微信购物生态和小程序的日渐普及,每日优鲜的会员制还有很大发展空间。
  
  【结语】
  
  整个生鲜市场拥有万亿规模,生鲜电商无疑是个大蓝海。
  
  电商领域一直有个说法:得生鲜者得天下。过去十年间,无数创业者闯入生鲜电商赛道,大多中途折戟或掉队,真正存活下来的企业寥寥无几。
  
  对创业者而言,这个赛道既是挑战,更多的是机遇,这里面有机会出千亿美元、百亿美元级别的公司。
  
  成立仅仅5年的每日优鲜,似乎占尽了天时地利人和:
  
  每日优鲜成立于2014年底,正值新旧消费者的更替;
  
  公司管理团队经验丰富能力较强;
  
  平台首创前置供应链模式,深耕上游供应链,拥有高效的运营系统……
  
  这些因素让每日优鲜实现了每年将近三倍的增长速度,一跃成为生鲜行业的独角兽,甚至被誉为生鲜零售的破局者。
  
  随着阿里巴巴、京东、美团点评、苏宁易购等巨头纷纷入场,生鲜电商行业将迎来白热化竞争。这也意味着玩家们烧钱补贴的游戏一时半会停不下来。
  
  资本邦认为,目前生鲜电商行业核心竞争壁垒尚未形成。虽然每日优鲜已经实现了区域性盈利,但是它能否巩固其核心竞争力,笑到最后,尚未可知。
  
  黑产空包网认为,从上面的描述之中,我们可以知道,现在的每日优鲜可以说是已经拼尽了全力去进行发展,这也使得每日优鲜现在的发展态势非常的不错,也许很多朋友在最开始的时候,是比较看好阿里巴巴旗下的盒马生鲜的,不过现在的每日优鲜已经成为了很多消费者的选择,尤其是每日优鲜关于前置仓的设置,更是方便了很多的消费者,因为前置仓法存在,消费者们就可以在下单之后,很快的就拿到自己购买的商品,而关于全品类精选的发展,也使得现在的每日优鲜成为了最受关注的生鲜电商,虽然提高了客单价,但是能够给消费者提供更多的选择,更好的选择。
 
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