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淘大空包网:母婴电商转型之下:“蜜芽们”的至暗时刻

发布时间:2019-08-14 22:24  来源:京东空包
淘大空包网:母婴电商转型之下:“蜜芽们”的至暗时刻
淘大空包网认为,在我们的日常生活之中,很多朋友在需要进行购物的时候,都是会选择到电商平台之中进行网络购物,因为进行网络购物非常的方便,在我们国家的电商行业之中,阿里巴巴与京东都是其中的巨头企业,正是因为电商行业的不断发展,所以现在的电商企业其实也是深入到了很多的行业之中,很多实体店企业其实也是受到了严重的挤压,在很多行业之中,电商企业都是占据到了绝对的优势,在母婴领域,很多电商企业也是涉足其中,并且获得了不错的发展,不过现在的母婴领域对于这些母婴电商企业的发展也是不再友好,甚至出现了一些发展阻碍。
 
  到了2012年,母婴电商市场格局变了。
 
  数千家母婴专营店忽如一夜春风来,占据了淘宝、天猫,摊薄了流量和利润。更为严重的是,在9块9包邮国际大牌海外代购的外衣下,从奶粉到玩具假货横行,行业乱象正在严重侵蚀消费者信任。
 
  在第三方入驻模式面临挑战的时候,涌现出了垂直母婴电商的佼佼者。比如,2011年全职妈妈刘楠成立的蜜芽宝贝,成为中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。
 
  蜜芽的“母婴品牌限时特卖”无疑是其招牌动作,尤其是在进口母婴用品上优势较大。北大毕业的刘楠通过《奇葩说》等节目为品牌背书,并获得了资本的青睐。
 
  蜜芽在2015年获得了D轮融资
 
  类似的,还有2014年成立的贝贝网,背靠IDG、高榕等资本大佬,创始团队来自阿里巴巴,从一开始就含着资本和技术的金汤匙。贝贝网定位于分众电商,针对妈妈群体提供细致深入的产品与服务,主要提供童装、童鞋、玩具等商品的特卖服务。
 
  消费升级:综合性电商平台吞噬大部分市场份额
 
  到了2016年,新生婴儿达到1655万,众多“85后”、“90后”父母登场,消费升级,资本进入,母婴电商的盘子越来越大(每年超百亿),但是鱼龙混杂的现象也进一步恶化。
 
  打开360手机助手,与“母婴”相关的应用有512款;腾讯应用宝的数据显示,“母婴商城”类应用达132个,“备孕”类应用达90个,“育儿社区”类应用达53个。
 
  母婴电商行业目前主要分为三个梯队。第一梯队是天猫、京东、苏宁、网易这样的综合平台,第二梯队就是蜜芽、贝贝网、国际妈咪等垂直母婴电商平台,第三梯队是其他社区类,如宝宝树、母婴说、妈妈帮等。说到底,主要是前两个梯队的战役。
 
  第一梯队方面,天猫国际关注到90后“时尚母婴”市场增长态势,一方面紧扣母婴喂养新趋势把握产品多元需求,加强了与国际品牌的深度合作。
 
  另一方面,据CBNData显示,天猫国际占据了母婴行业52.9%的市场份额,其母婴用户规模更是超过2亿人,其中“90后”、“95后”年轻消费者占比超过60%。为此,天猫国际携手宝宝树等伙伴,开辟了新锐品牌创造营,计划未来三年,赋能100+新锐品牌,打造20个年销上亿,真正从用户出发的新锐品牌。
 
  网易考拉方面,也分别与全球知名婴童厂商签订战略合作协议,携手来自80多个国家的9000个品牌,通过包括直播、短视频、种草社区在内的多元内容营销矩阵,加速升级全球母婴正品供应链。
 
  京东方面,则希望通过C2M模式携手母婴品牌开启消费新时代。京东以消费需求驱动生产的华丽升级,具体模式就是根据“90后”母婴需求,制作需求报告,然后仿真试投、联系厂商研产、安排京东首发并进行精准营销,在过去一年里,京东超市在婴儿奶粉与婴儿尿布的B2C销售市场份额占比超过50%,稳居行业领先地位。
 
  寻求转机:垂直母婴电商的夹缝求生
 
  对比第一梯队在跨境电商、品牌挖掘、用户定制等方面的创新,第二梯队的垂直类母婴平台只能尽力发挥自身优势。
 
  其中,蜜芽延伸产业链,布局线下,如开辟儿童乐园,战略投资悠游堂,战略合作美中宜和医疗集团(妇儿医院)等;贝贝网与清华合作探索“社交电商+AI”,同时加入二手交易业务,打造闲置C2C社区;国际妈咪强化童装品类,推“童装免费试穿”,提升用户消费体验。
 
  显然,第二梯队在纸面实力上与第一梯队相比要稍逊一筹,不过船小好掉头,灵活机动也未必不能创造奇迹。从第二梯队的应变来看,布局全平台生态算是最大公约数。在与第一梯队拼入口不得的前提下,如何转化私域流量,值得深思。
 
  淘大空包网认为,现在的母婴领域之中,很多母婴电商企业其实已经难以为继,就拿母婴之家来说,现在的母婴之家其实已经进入到了失信名单之中,这也说明了母婴之家已经逐渐的崩塌,很多母婴电商企业也是在面临着同样的尴尬,尤其是随着垂直母婴电商企业的出现,之前的比较传统的母婴电商企业也是受到了很大的冲击,整个母婴电商市场也是开始了转变,尤其是现在的消费者对于母婴产品也是要求很高,一旦出现问题,那么整个母婴电商市场都会受到严重的影响,而且随着母婴电商企业的逐渐增大,竞争压力也是不断加大,母婴电商企业想要获得更好的发展,需要做出更大的努力。
 
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