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空包代发真实物流:阎利珉口述 聚划算开启的社交电商江湖

发布时间:2019-07-15 18:25  来源:空包代发

空包代发真实物流:阎利珉口述 聚划算开启的社交电商江湖空包代发真实物流认为,在我们的日常生活之中,很多朋友都是愿意进行网络购物,这也使得现在的电商行业发展非常的迅速,在我们国家的电商行业之中,阿里巴巴还有京东可以说是电商行业的巨头,不过最近一段时间,最出风头的却并不是这两家企业,而是刚刚发展起来没有几年的拼多多,作为新晋崛起的电商巨头,拼多多法成功历史也是非常的传奇了,现在的拼多多已然成为了阿里巴巴与京东最强大的基本竞争对手,而拼多多之所以能够快速的崛起,主要原因就是因为社交电商的加成,而现在看到了社交电商的潜力之后,很多电商企业也是开始涉足这一个当面。
  
  左林右狸频道:我们先做个假设,如果聚划算按照社交电商的思路发展下去,那么拼多多的机会就消失了,拼多多就不会出现?
  
  阎利珉:这个不好讲,其实我很佩服黄峥和拼多多他们团队。在几大电商平台都在谈论消费升级的时候,他们能够看准低线城市的新鲜市场,趁着市场的空当下沉,而且还能抓住微信上的流量,我觉得他们干得太漂亮了,非常了不起的团队。
  
  聚划算是一名先行者。在聚划算之前,所有的电商都是1.0版中心化电商,是理工男用右脑的理性思维做出来的:我只提供海量商品,你进来搜关键词,我通过机器算法和人工干预,给你一个搜索结果。你自己在搜索结果里面找,你买什么我都不干涉。这就是中心化电商的逻辑。
  
  聚划算之后出现的电商,比如蘑菇街、美丽说,后来有了小红书、拼多多,他们是2.0版的反中心化电商。他们在整个大卖场里面增加了人的概念。人是一个充满变量的东西,你要积极地去引导他们,用内容也好、用关系也好,积极地干涉到他们的购买行为。这是一个电商发展的趋势。
  
  在2010年、2011年的时候,聚划算走出了泛中心化电商的第一步,因为我们有很多创新,我们有不同于以往电商运营的思维方式,我们有可能会将聚划算做大,但是会不会拿走别人的机会,这个结论我不好说。
  
  左林右狸频道:为什么要把自己的花名从慧空改成至尊宝?
  
  阎利珉:慧空是阿里时期的花名,我们创业做果小美,也想能够沿用花名这个传统,就不用在公司里用称呼分出地位高下。毕竟互联网还是比较讲究平等自由的地方。
  
  另外我比较喜欢《大话西游》这部电影,就选了西游这个IP来给我们的员工取花名。创业就是一种取经,要不断地斩妖除魔、披荆斩棘,才能达到目标。至尊宝则意味着一个自我探索的过程,很符合我自己的心路历程。
  
  左林右狸频道:从2017年开始重新创业做果小美,掀起了无人货架这个风口,你自己怎么评价这件事?
  
  阎利珉:这基本上相当于一个筋斗翻到云端,往下一看是个坑。无人货架的业务,上半场都在线下,像是搬箱子、定仓库、做物流、建配送,还要有一支很大的地推团队。其实我们团队不擅长线下,后面的时候我们觉得这个模型很难跑。
  
  线下这方面我还是比较佩服美团、饿了么做地推的那批人,能管理几万人的团队。我上次见到阿干的时候跟他说,大年初一回老家,我在立交桥下面看到美团的人在那儿开晨会,这种纪律性我佩服得五体投地,这需要相当高的组织能力和管理能力。2018年上半年的时候,我真的觉得我不具备管理几千名地推人员的能力。
  
  随着业务模型往后跑,无人货架慢慢变得算不过来账,非常消耗资金。创业公司需要一个资金上的安全线的,如果安全线被击穿,基本上就是万劫不复了。为了避免挂掉,我们在2018年上半年我们就坚决停下了这部分业务,这也是一个非常痛苦的过程。
  
  左林右狸频道:停掉无人货架之后,你们转到了电商这条路上来?
  
  阎利珉:毕竟离开了江湖几年的时间,我对消费者认识还不够的情况下比较莽撞地启动了无人零售,但是跑起来我们就知道自己有几斤几两了,也知道这件事如果再一脚油门踩下去,跑得太远就连回头的机会都没了,所以我们就转到了电商这条赛道上来。
  
  我们现在做的是一个S2B2C的社交电商项目,没有做多级分销的模式,只是找了一些愿意在朋友圈、在微信圈里卖货的宝妈去做。我们团队就留在上游整合供应链,毕竟我们之前做了那么久的聚划算,在这方面也有一定的资源和积累。这个项目叫宝贝仓,大概聚集了3000多个品牌,现在做的是品牌特卖和清仓打折。小B们从我这儿进货,一键转发到微信端,利用自己的社交圈子卖货,然后在我们这儿的APP上成交。整个逻辑是很顺的。
  
  宝贝仓现在做了三个月,流水已经超过了货价最顶峰时期的流水。现在整个团队才100多人,所以我觉得潜力很大,是未来可以大搞的一件事。
  
  空包代发真实物流认为,从上面的描述之中,我们可以知道,现在的聚划算已经成为了阿里巴巴不断进入到社交电商领域的排头兵,而聚划算也是确实没有让阿里巴巴失望,在今年的“618”电商狂欢节之中,正是因为有了聚划算的加持,阿里巴巴旗下的天猫才能够在很多电商企业的围剿之下,成功的脱颖而出,销售额达到了历史的高峰,甚至是超过了京东与拼多多之和,这充分说明了聚划算对于阿里巴巴的重要性,在侧面也是能够让人们看出社交电商的潜力,现在的消费者已经不是想要单纯的购物了,他们更加需要的还是购物的体验,而社交电商的存在,刚刚好满足了消费者的这一个需求。
 

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