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拼多多三毛钱空包网:生鲜电商之问:怎样才能赚钱?

发布时间:2019-09-22 14:05  来源:空包代发

拼多多三毛钱空包网:生鲜电商之问:怎样才能赚钱?

  拼多多三毛钱空包网:在生鲜电商“资本入场”——“烧钱补贴”——“价格战”——“盈利难”的汹涌浪潮中一搏便是7年的本来生活网,最新喊出“高品质生鲜电商”的定位,并且宣称已经盈利,在普遍仍以“烧钱亏损换取市场”的大环境中,显得有点与众不同。

  

  回顾生鲜电商的发展历程,2012年被认为是生鲜电商发展元年,2013-2014年随着资本的入场,生鲜电商得以高速发展,2015年生鲜电商B2B模式兴起,经历了2016年的低迷期,生鲜电商2017年迎洗牌期,2018年开始探索新零售。

  

  拼多多三毛钱空包网:你方唱罢我登场,早入局的生鲜电商品牌能坚持下来的已是寥寥无几,美味七七、沱沱工社、顺丰优选、爱鲜蜂基本都已停止运营,中粮我买网被传寻求买家接盘,易果生鲜退居二线扮演起生鲜供应商角色等等。

  

  有生鲜电商资深从业者告诉记者,“烧钱”是这些生鲜电商失败的主要原因,“某生鲜电商当时烧钱很厉害,以两三倍的工资挖我们的采购。”包括近日与SGS战略合作打造农产品全程溯源品控体系的本来生活网,当初似乎也并没有绕开“烧钱”套路。

  

  不过,预计2019年盈利超过1亿的本来生活网总经理刘有才在接受《每日经济新闻》记者独家专访时表示,实际上“烧钱”并不适合生鲜产品交易平台,而是与生鲜零售的两个底层商业逻辑有关。

  

  最好的增长方式:不可替代

  

  拼多多三毛钱空包网:“首先,生鲜是一个常规的生意,就是一种低价买、高价卖赚取差价的底层生意逻辑。其次,在这个底层逻辑之上还有一层获客逻辑,即‘烧钱’引来的用户,在平台消费产生的收益,能否抵消平台获取用户的成本。”刘有才说。

  

  获客逻辑对于一个“封闭”的市场(如网约车)或许还行得通,但对于多维度竞争的生鲜市场来说,似乎不太现实。

  

  比如,你家楼下的生鲜夫妻老婆店,距离小区200米的菜市场,500米开外的小型批发市场,距离小区一千米外的大型超市,都是生鲜电商不同维度的竞争者。要打败这么多渠道的竞争对手,“烧钱”何时是个头?当然从普适性角度来看,“烧钱”模式长期也是走不通的。

  

  普遍的“烧钱”方式,简单来说有两种:一种是投入成本扩大市场,服务更多用户,把销售额做上去,比如建仓覆盖更多城市。另一种是通过大量补贴获取用户,比如打低价战,卖得比别人便宜。

  

  不过,在刘有才看来,这两种都不是商业最好的增长方式。“2016年我们就提出来有效益地扩张。”刘有才告诉记者,商业最好的增长,就是谋求别人不可替代的增长。他坦言:“就比如一些高品质的农产品,用户在其他地方买不到,想买只能到我这来。”

  

  像老凤祥、庆丰包子铺这样的百年老店或者传统品牌,实际上便具有一定的不可替代性。而“以品质为核心的商品”也已经成为本来生活的核心竞争力。

  

  农产品真正的品质:安全

  

  2012年创始之初每天只有几十单生意的本来生活,以“褚橙”一炮而红。究竟是褚橙成就了本来生活,还是本来生活成就了褚橙,已经成为一个话题。至今,本来生活还承载着褚橙1/3的销售额。

  

  褚橙好吃,除了哀牢山的适宜的物候条件以外,更离不开全程标准化,主要体现在生产、采收、商品化三大方面。

  

  作为互联网时代重要的农产品标志性品牌,褚橙的成功带来影响力举足轻重。云南褚氏农业有限公司销售主管李剑斌表示:“对上游生产端,褚橙带动产地规模化大农业,农民收入提高;对整个行业,褚橙的出现,首次实现了传统农业与互联网的结合;对农业发展,褚橙实现了农产品品牌化、农人IP化。”

  

  而本来生活近年也正试图从路径上“复制”褚橙爆款。

  

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