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空包网黑产:当苏宁零售云遇上拼多多

发布时间:2019-09-22 17:30  来源:淘宝空包

空包网黑产:当苏宁零售云遇上拼多多

  空包网黑产:近年来,“下沉市场”成为互联网行业的高频词汇,因为其是不可多得的价值洼地。数据显示,2017年三四线城市及县镇人口占比高达68.4%,庞大人口基数造就了难以想象的市场空间,不仅诞生了“四大天王”——拼多多、快手、趣头条、水滴筹,也吸引上至BAT下至创业者争相入局。

  

  简单来说,下沉市场用户主要有以下特征:人口众多、圈子小、时间多、收入一般、价格敏感、品牌认知有限、线下采购频繁等。因此,你会看到,被视为杀时间利器的短视频迎来爆发式增长,零售赛道也涌现出诸多新生力量,比如凭借低价爆款、社交裂变而爆红的拼多多。

  

  其实,在广阔的下沉市场零售版图中,不仅有从线上突围的拼多多,还有扎根线下、快速裂变的苏宁零售云。在过去很长一段时间,二者井水不犯河水,几乎没有交集,但随着今年8月零售云升级至3.0模式,两个本不是对手的平台成为对手,形成错位竞争,为下沉市场零售格局走向增添新变数。

  

  空包网黑产:零售云与拼多多画风截然不同

  

   作为下沉市场两大主力,零售云、拼多多呈现截然不同的画风。

  

  先说零售云,于2017年7月正式启航,主要面向县镇市场销售家电3C、家居类商品,苏宁通过整合品牌、供应链、技术、物流等智慧零售资源,让用户买到更好更便宜的商品、让商户更赚钱、让商品流通更高效,共享智慧零售时代红利。换言之,零售云是苏宁智慧零售综合能力的输出平台,通过赋能加盟商来更好地服务用户。

  

  得益于苏宁智慧零售大开发战略,零售云一直以“开店狂魔”形象示人,且开店速度越来越快,第一年便开了1010家店,第二年增加到3650家店。9月20日,位广东省惠州市惠阳县淡水镇的零售云门店正式开门营业,标志着零售云全国第4000家店这一全新里程碑的诞生。

  

   空包网黑产:当然,零售云的彪悍不仅体现在开店速度上,更体现在经营效益上。数据显示,零售云加盟店资金周转率提升6倍,复购率提升100%以上,并不断刷新单月销售规模。今年818期间,零售云加盟店销售环比增长376.35%,订单总量增长264.17%,客单价增长74.62%。

  

  不难看出,零售云的出现,一改过去门店陈旧简陋、商品样式稀少、营销手段传统、经营管理方式落后、未充分利用数据的风貌,依托苏宁完善的智慧供应链体系,基于大数据背景下实时的用户画像,从而根据用户需求制定出适合门店的经营策略,有效激活县镇消费市场,极大地帮助传统门店实现低风险转型,为县镇居民和商户带来了生机。

  

  一言以蔽之,零售云可以让广大加盟商“接入零售云,省心做老板”,推动县镇市场消费升级。

  

  再说拼多多,很多人对拼多多并不陌生,除了洗脑广告在电梯媒体的“轮番轰炸”,微信群、朋友圈等也经常能看到熟悉的拼团、砍价链接。近年来,拼多多火到不行,用户规模、交易量呈现爆炸式增长,尤其在快消、百货领域优势明显,成立不到3年便成功上市,成为电商江湖中的另一极,而这一切的一切都源于其避开阿里、苏宁等巨头的锋芒,深耕五环外的下沉市场。

  

  空包网黑产:得益于蓬勃发展的移动互联网,下沉市场用户拥有和一二线城市用户同样的信息获取和在线交易的能力,即我们常说的信息平权,这在PC年代无法做到。当时,尚且弱小的拼多多抓住了移动互联网红利,积极抢滩五环外市场,与其说是与阿里、苏宁形成差异化竞争,不如说是发现了一片大有可为的蓝海。

  

  发现金矿只是拼多多走向成功的第一步,想要在最短时间内开垦更多金矿,离不开成熟可行的运营策略,拼多多玩转社交电商的秘诀并不神秘,可以总结为三个关键词:

  

  一、微信,腾讯投资给拼多多带来两大好处,一是接入微信和小程序生态,作为月活超过10亿的国民App,微信在下沉市场的众多用户可以转化为拼多多用户,二是获得腾讯特殊照顾,拼多多拼团、砍价链接有时真的让人不厌其烦,但鲜少被微信封杀,原因你懂的。

  

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